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记者 刘霞

剪辑 高宇雷

8月1日，停播六天的东方甄选自营账号终于追念抖音。

很快，乌克兰空军司令尼古拉·奥列舒克就在他的电报频道中感谢乌军飞行员的“出色工作”，并暗示英国的“风暴之影”巡航导弹被用于袭击塞瓦斯托波尔。

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这场风云始于7月26日，今日东方甄选公布了其抖音自营直播间停播3天的音尘，同期也秘书了东方甄选App “全场自营商品85折大促”。

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凭证东方甄选公布的统计数据，7月26日至29日，东方甄选App销售额跨越1.1亿元。28日，东方甄选登上应用商店购物榜第1位、免费榜总榜第8位。

然则，这种情况能否捏续还存在好多变数。移动数据分析平台点点数据高傲，东方甄选Apple Store下载量从7月28日达到231795的峰值后开动下滑，8月1日下载量为53363。不外，停播事件发生后，东方甄选与抖音的相干、以偏执独处APP的可能性成为了焦点。

流量压力测试

东方甄选、抖音均未阐明关停的具体原因。不外，据滂沱新闻报谈有知情东谈主士泄漏，东方甄选在抖音直播间内展示自有APP的二维码，为自有APP引流，是以导致被封。

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电厂记者珍爱到，东方甄选、东方甄选自营产物、文明生存等抖音直播间账号页面里齐成立了“应用下载”栏，点击即可下载“东方甄选APP”。此外，东方甄选在App内征战了专属粉丝群。

事实上，通过广域的流量出圈，再引流到我方的私域流量池在直播电商行业里并不簇新。

一位电商行业从业者告诉电厂记者，好多品牌会让汇集达东谈主带货，打出声量，同期用各式措施打造我方的私域流量。具体操作如好评返现、抽红包等，诱骗粉丝到品牌配置的社群。品牌可通过社群给粉丝发福利，也可在社群为我方的直播间宣传引流，增多直播间流量。

公司之是以配置我方的私域流量，主要原因是流量赢得越来越难。据《QuestMobile2023全景生态流量半年讲明》，互联网流量插足“存量博弈”的期间，小关键等正成为遑急的引流神色，私域阵脚仍是逐渐成为主要流量进口。

深度

关于东方甄选而言，作念独处APP也有充分的意义。

一方面，东方甄选在抖音的直播数据正显表示疲软态势。记者通过飞瓜数据平台梳理抖音直播带货名次发现，自从昨年6月爆发之后，东方甄选2022年整个下半年齐位居抖音带货榜第别称。但最新数据高傲，本年7月东方甄选直播间排名第四。与此同期，其直播数据也在约束下滑。海通证券数据高傲，本年1-3月，东方甄选月均GMV跌下2000万元，月均不雅看东谈主次跌破千万，低于昨年6-12月的事迹发达。

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另一方面，东方甄选的营销用度正派幅增长。凭证财报，新东方在2023财年第四季度（2023年3月-5月）销售及营销开支同比增多54.3%达到1.48亿好意思元；营收资本同比增多58%达到3.9亿好意思元，主要原因是东方甄选自营产物及电买卖务的筹办资本及开支大幅增长。

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海通证券研报分析，多平台发展具备更多的纯真性，引入直播成心于自营电商APP更好地行使东方甄选的实际上风，买通流量端，千里淀中枢客群，有望掀开增量空间。

事实上，俞敏洪早已抒发过关于“依赖抖音的流量”的担忧。昨年8月，俞敏洪在个东谈主公众号的著作中暗示：“基于外部的平台所配置起来的吵杂的买卖格式，是有很强的脆弱性的，要夯实恒久发展的基础，咱们还有很长的路要走。”

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天然自建平台是东方甄选基于恒久发展不得不走的一步棋，但是奈何均衡好抖音和自有平台的相干是公司接下来必须要濒临的问题。

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昨年8月东方甄选推出了独处App，定位是东方甄选好物平台。亦然在往日8月，东方甄选被爆遭抖音贬抑流量。过后，两边齐否定了限流的问题。抖音暗示东方甄选是抖音电商优质生态中的一个代表性商家，抖音电商饱读吹近似优坦白播间在平台捏续主义与发展。东方甄选也暗示，并未收到抖音限流的奉告，当今正在随性发展自营产物。

7月5日至7月11日的东方甄选初度在自有APP上启动直播行动，不到一个月，其自营直播间就在抖音平台被封。天然过后东方甄选CEO孙东旭在视频中暗示，不消惦念东方甄选和抖音的相干，和平台的疏导一直顺畅。但是与抖音平台之间的“摩擦”，也让不少东谈主揣摸两边“不和”。

当今来看，东方甄选还不行赔本抖音这个流量之源。

东方甄选财报曾败露，贬抑2022年11月30日六个月的GMV达到48亿元，公司GMV的大头来自抖音。

7月27日，东方甄选APP销售额打破3000万元，据蝉姆妈测算，当日东方甄选抖音直播间GMV约为750万-1000万元。28日，东方甄选登上苹果应用商店购物榜第1位、免费榜总榜第8位。但是热门过后，东方甄选下载量就出现了下滑趋势。移动数据分析平台点点数据高傲，东方甄选Apple Store下载量从7月28日达到峰值后开动下滑，8月1日下载量约为巅峰时的四分之一。

独处APP的思象力

速即收拢停播的窗口期，用八五折优惠将用户导入独处APP。东方甄选的此次“自救”让不少东谈主看到了其谋求独处的无餍。

不外，在电商鸿沟更进一步这一行为也收到了许多质疑声。

一位电商运营告诉电厂，APP日活达到一定量级，才调心事征战和运维资本有收益。拉新后，奈何能够捏续导流况兼留存用户会是一大考验。“我闲了会去APP望望直播，忙了就不看了，也不一定会买东西，但是我的确很心爱东方甄选的主播。” 一位东方甄选的粉丝说。

在零卖电商行业巨匠、百麇集头首创东谈主庄帅看来，东方甄选要作念好独处电商平台还要濒临术、东谈主才、流量、运营（平台惩处、商家经管、用户经管等）、供应链（商家招商、自营采购、仓储践约、售后）等挑战。

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短期来看，东方甄选距离成为淘宝这么的超等电商平台还有很长的距离。不外，比起大型电商平台，东方甄选走向品牌电商的可能性更大。

俞敏洪曾在直播时暗示除了配置销售平台外，东方甄选还会自建产物体系，近似网易严选。凭证东方甄选公开的数据，2022年6月-11月，东方甄选共推出65款自营产物，平均每月推出跨越10款新品。当今东方甄选凭证用户需要选分手开设了农产物、好意思妆、酒水等垂类直播间。

7月19日的一场直播中，东方甄选CEO孙东旭也泄漏了APP的定位及发展场地：一是作念甄选好物平台；二是通过独处APP约束给用户提供各异化的职业，以后东方甄选会配置会员职业体系，给付费会员提供超值好物；三是作念文化平台，给用户提供言之有物的好实际。

从以上定位看，东方甄选鄙俗能成长为网易严选或者山姆会员店近似的格式。不外，东方甄选也不一定会局限于什物电商，比如新拓展的文旅业务——相较什物电商，这个格式更轻。新东方这块牌号与旗下主播的带货特点，为打造多方面增长的账号矩阵奠定了用户基础。